易達(dá)塑業(yè)~2017年3億銷售目標(biāo)

　　2016年年終晚會銷售總經(jīng)理致詞中提到：公司在原材料價格大幅上漲、人民幣貶值等不利因素的影響下，公司克服了重重困難，在全體員工努力下，搶抓機遇，取得了可喜業(yè)績。公司2016年營業(yè)收入實現(xiàn)2.3億元，同比增長了20%；回望過去，展望未來，在2017年內(nèi)我們需打造3個億銷售目標(biāo)；特設(shè)定營銷方案；

  工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

  2、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣勾砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。了解老客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在2017年至2018年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的17年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。價格嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在17年08月—11月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。